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專訪海馬汽車劉海權:“8萬級強動力”產品勢能爆發

文章來源:酷車369     2017-03-27 12:10:15     編輯:沸騰  
導讀: 3月25日,“活力全開”海馬S5強動力版&海馬S5 Young河南區域上市發布會在鄭州市河南藝術中心文化廣場隆重舉行



3月25日,“活力全開”海馬S5強動力版&海馬S5 Young河南區域上市發布會在鄭州市河南藝術中心文化廣場隆重舉行,吸引了河南全媒體及車迷朋友的熱情參與,一同見證了海馬S5強動力版&海馬S5 Young的閃耀亮相,近距離品鑒了“8萬級強動力SUV”的出眾產品實力。

在活動現場,我們有幸采訪到海馬汽車總經理助理兼海馬汽車銷售有限公司總經理劉海權,得到了海馬汽車鄭州基地對于當前汽車市場、自身產品競爭力以及未來企業發展等方面的思考。

記者:我們注意到,3月21日,海馬汽車通過花椒平臺以直播的形式舉辦海馬S5強動力版和海馬S5 Young上市發布會,反響熱烈,能否解讀一下這一全新舉措。

劉海權:3月21日,海馬汽車借助花椒直播平臺舉辦“活力全開 海馬S5強動力版&海馬S5 Young新車直播發布會”,邀請了汽車界大咖韓路和“金句女王”馬薇薇進行直播脫口秀。現場通過車馬大戰、激光舞蹈等極具代入感的活動,成功塑造出“強動力”專屬視聽符號,半小時直播發布會吸引了52萬+人次關注,效果顯著。這是海馬汽車首次以新潮活力、強互動性、高娛樂性的直播脫口秀為平臺進行的一次創新、年輕化嘗試,打破了行業內傳統新車面世的固有形式,充分發揮“互聯網+”時代主流傳播平臺的作用,同時也提升了我們的產品曝光度,讓消費者更好地認識并喜歡我們的品牌。

今天海馬S5強動力版和海馬S5 Young在河南區域上市,我們也不只是單純舉辦一場發布會,還增加了非常精彩的道路試駕以及多項體驗環節,大家在下午的試駕過程中應該已經體會到新車的超強動力及全能操控。

接下來的區域發布將在河北、山西、四川、山東、湖北等十多個區域舉行,設置更多創意互動和精彩體驗環節,讓消費者切身感受海馬S5強動力版&海馬S5 Young的產品實力;同時,發布會立足河南這一原點市場并向全國逐步覆蓋,也有利于盤活市場通路,進一步發掘潛力市場,達到上市即上量的目的。

記者:2016年海馬汽車鄭州基地銷量飛速增長,得到了市政府的肯定與鼓勵。這一優異表現的背后,海馬汽車做了怎樣的努力呢?

劉海權:海馬汽車入主中原十年,得到了省市區各級領導以及社會各界的關懷與支持,近年來市場增長非常迅猛,去年全系銷量突破了15萬,增幅近50%。優異的成績也是海馬汽車每一位員工辛勤付出的結果,更是海馬汽車大的戰略方向下的成果展現。海馬汽車鄭州基地經過這幾年的發展,已經逐步形成非常清晰的戰略:

第一,聚焦SUV品類。目前在整個國內的乘用車市場上,SUV的增長依然很快,市場潛力巨大。海馬汽車敏銳捕捉市場動態,聚焦SUV品類,率先引領市場發展趨勢;

第二,聚焦8萬級價格區間。8萬級是一個概念性的定位,具體指的是8-10萬元價格區間,這一層級主要集中的還是中國品牌,并且還尚未形成真正的領袖車型。海馬汽車精準聚焦該價位市場,持續通過產品與營銷的雙重提升,力圖成為該細分市場的領導者;

第三,聚焦強動力的差異化定位。我們對自身擁有的20萬海馬S5客戶調研結果顯示,海馬S5的客戶以三四線城市居多,其中70%是80、90后,這些年輕用戶購車時,對強動力的需求是排在第一位的,這也就決定了我們繼續圍繞強動力去做相應的聚焦。海馬汽車在1.2TGDI和1.6TGDI發動機都有布局,通過不斷地技術積累,我們在動力方面有著很強的競爭力。

最后是聚焦一個產品海馬S5。海馬S5在2016年單品銷量過10萬臺,成為海馬汽車歷史上首款年銷過10萬的明星車型,所以在今年海馬汽車鄭州基地的產品布局中,我們是以海馬S5為核心,打造明星產品家族。除了這次推出的海馬S5強動力版&海馬S5 Young,今年搭載1.2TGDI發動機的海馬S5車型以及海馬S5 Young的CVT車型也將推出。我相信通過堅定不移的執行力,再加上各位媒體朋友及廣大消費者的支持,海馬汽車一定會取得一個滿意的市場成績。

記者: 今年3月份整個市場都不是特別理想,比大家預想的要低一些,您怎么看?海馬汽車鄭州基地今年的銷量目標是多少?

劉海權:任何一個市場發展都不可能高速增長,汽車市場也是一樣的。我們判斷,2017年中國汽車整體銷量增長,還會處在與GDP增長率相當的水平,其中SUV銷量增長,相比前些年超過40%的數字,會有較大幅度的下調,但整體上SUV銷量增長,還是會處在一個較高水平。這一大的市場環境對海馬汽車鄭州基地有一定的影響,我們的整體體系還很年輕,不夠成熟,從傳統網絡的數量到自身的產品體系都還需要一個過程,因此不管外在怎么變化,我們只有把產品、品質和營銷做好,才會有所收獲。

2017年,海馬汽車鄭州基地的銷量目標是20萬+,較2016年15.2萬臺的銷量,目標增長率超過50%。其中,海馬S5的銷量目標,包括海馬S5 Young在內,是15萬臺。這一數據放在任何企業,都是有挑戰性的,但我們有信心完成這一目標。

記者:選擇在這個時間點推出海馬S5強動力版和海馬S5 Young是出于什么樣的考慮?

劉海權:其實很簡單,一是產品準備很充分,二是SUV這種快速增長的機遇必須得抓住。過去一年多,伴隨汽車消費理念的成熟,消費者對汽車產品的動力性能、品質與品牌形象,有了更高標準的需求,SUV市場也逐漸從價格競爭階段,迅速向技術、品質與品牌的競爭階段轉變。中國品牌SUV市場競爭形勢出現了新的變化,有幾款技術水平與配置水平相對較高的車型,在市場上得到用戶的高度認可。這種認可,不僅僅表明中國品牌SUV在產品實力上的進一步提升,更意味著,我們的新一代用戶,已經認可中國品牌的技術和品質水平。

目前海馬汽車鄭州基地在整個汽車行業里面,產品數量并不是很豐富,跟研發周期長有關,但較長的投入時期對產品質量來說是加分項。海馬S5強動力版和海馬S5 Young,依托于海馬汽車的優勢動力儲備,聚焦“強動力”這一核心競爭力,動力技術調校、智能科技配置和產品品質管理進一步提升,滿足用戶對產品動力、配置與品質更高的需求。所以在這個階段推出新車型,一是為了豐富我們的產品線,二是希望海馬S5 Young能與海馬S5并肩作戰,為海馬汽車的品牌進一步拉伸起到很好的支撐作用;三是抓住SUV快速增長的市場機遇,海馬S5 Young更適合年輕人群,實際上是年輕購買力的快速釋放才促使SUV快速增長。

記者:海馬S5強動力版&海馬S5 Young在SUV細分市場領域的核心競爭力是什么?

劉海權:從競爭力來講,海馬S5強動力版對1.5T的發動機、底盤、性能進行了重新的優化跟調整,比方說增加了moofun移動互聯人車生態系統、多功能大屏等,滿足更多年輕人的需求,再加上8.38萬到10.38萬這樣的價格,我認為這款產品在8萬級市場里面應該是非常有競爭力的。

海馬S5 Young定位更年輕活力,7.58萬起的價格相較很多小型SUV并不低,為什么我們會有這樣的定價思考?仔細對比研究這款車,7.58萬是豪華型,而其他同級車型同樣配置的基本上過8萬了。海馬汽車通過對年輕用戶購買SUV深度的思考,發現購買SUV跟買轎車的消費群體差異較大,買自主品牌轎車的主體更加在乎性價比和價格,而買SUV的群體希望通過產品的外觀、內飾,包括動力性能指標,來彰顯自己的個性,所以中高配反而更受消費者歡迎。這款車的內部空間同級別最大,全景天窗這些配置在同級車里也是絕無僅有的,當然它的安全性也很高。有很多車為了追求性價比,簡化配置,在核心技術上尤其是安全系數上做減法,而海馬汽車不管推出哪一款車,都把安全和品質放在第一位。所以我相信新車上市后,會讓喜歡動力和顏值的年輕人有更多的選擇。

記者:請問除了今天上市的海馬S5強動力版和海馬S5 Young,海馬汽車鄭州基地還有其他新品計劃嗎?

劉海權:剛剛我也提到,海馬汽車2007年布局中原,今年正好10周年。 從2013年推出第一款車型,接著推出海馬S5和海馬M6,加上新上市的海馬S5 強動力版和海馬S5 Young,我們的新品推出節奏一直穩中有增。9月份會有海馬S5搭載1.2TGDI發動機的車型推出。2018年,我們還將推出海馬S5二代車型,二代車型從外觀、內飾、動力總成都將有巨大的變化。海馬S5 Young也將有更多的動力組合配置可選。

記者:剛才試駕了海馬S5 Young,整體感覺這款車操控性能和剎車調校非常優秀,為什么我們在短時間提升那么快?另外,海馬S5這一譜系現在有多少款配置車型呢,未來還將有怎樣的布局?

劉海權:這兩年我們在做兩個大的思考:第一是體系成本的概念,也就是大體系生態。海馬汽車擁有15億的銷量規模,80%的經銷商是盈利的。我們在思考發展經銷商的時候,不盲目追求數量,而是把經銷商的成本也算到我們的大體系成本中,這樣經銷商才能良性發展,不會產生體系內過多的內耗,我們就能把更多的投入放在產品本身。

第二,現在海馬汽車在做品質體系管控。一輛車質量好壞跟每個零部件的品質息息相關,所以我們把品質向上延伸到供應商的各個環節,供應商必須要按照海馬汽車的標準進行品控管理。所以各位媒體老師試駕新車時會覺得較去年有很大的提升。

關于海馬S5產品系的配置布局,現在海馬S5 Young推出的是豪華型和尊貴型2款,在今年下半年,海馬S5 Young的自動擋產品也會推出;這次上市的海馬S5強動力版是6款產品,根據市場需求,原來1.6L的車型不會停產。海馬S5強動力版最后可能會形成9款產品,就是有3款1.6L,3款1.5T手動,3款1.5T自動,加上海馬S5 Young當前面世的2款和即將推出的自動擋車型,海馬S5家族會有約13款產品,基本上是這樣一個規劃。

記者:去年海馬汽車在全國都做了一些大型營銷活動,比如針對河南省專屬的“歡樂中原行”和“尋找最美鄉村”活動,能不能跟我們分享一下今年的整體營銷計劃。

劉海權:2016年我們圍繞“向青春敢闖者致敬”這一年度營銷主題,在河南包括山東、河北等地都推出了青春敢闖系列活動以及專屬河南本土的“歡樂中原行”及“尋找最美鄉村”活動,今年的營銷主題是“青春敢闖 活力全開”,當前的營銷主要是大家參加的海馬S5強動力版和海馬S5 Young的上市,接下來我們將圍繞今年的營銷主題,開展更多有創意、有特色的營銷活動,持續引發消費者的深度情感價值認同;在廣告、公關、電商等方面,我們也將進一步精準營銷,提高營銷效率。

在渠道建設上,我們將推進網絡擴張、基礎管理升級、強化執行力,利益機制向經銷商伙伴傾斜,實現主機廠和經銷商共贏。同時,針對各重點區域的不同情況,進行原點市場、核心市場和潛力市場的差異化布局,形成滾雪球式發展,實現區域不同,定位不同,策略不同,階段性盤活市場通路,逐步實現渠道網絡的全覆蓋。

而針對河南省,我們也將加大營銷力度。4月份我們將首先啟動“歡樂中原行”活動,隨后“尋找最美鄉村”也會持續打造,希望把本土市場做精做細,所以今年河南媒體朋友們參加我們活動頻次比往年可能更多一些。我們也將為家鄉消費者提供更優質的產品服務、更多元的營銷活動以及更優惠的購車補貼,為消費者謀取更大的福利,也希望大家繼續支持海馬汽車。


關鍵字: 海馬 劉海權 

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